사천에어쇼, 전시 중심에서 수출 상담형 방산 플랫폼으로 확장

오늘의 핵심

2026 사천에어쇼가 우주항공방위산업전(GADEX)을 처음 결합해 130개 기업·기관과 해외 대표단이 참여하는 수출 상담형 행사로 확대됐다. 방산 기업은 행사 이후 디지털 후속 영업과 다국어 콘텐츠 운영 역량을 점검할 시점이다.

확인된 사실

• 2026 사천에어쇼는 10월 22일부터 25일까지 열렸으며, 기존 행사에 우주항공방위산업전(GADEX)을 처음 결합했다. 근거 [1] [2]
• GADEX에는 국내외 130개 기업·기관이 참가했고 산업전시와 수출상담 프로그램이 운영됐다. 근거 [2]
• KAI는 14개국 약 80명의 대표단을 대상으로 생산시설과 주요 항공기, 미래 공중전투체계를 소개하는 별도 행사를 추진했다. 근거 [1]
• 행사에는 글로벌 바이어 20여 개사가 참여하는 일대일 상담과 군·기업 교류 프로그램이 마련됐다. 근거 [2]

왜 중요한가

• 방산 전시회가 관람 중심에서 해외 대표단·바이어와 연결되는 상시 영업 채널로 바뀌면서 웹사이트, 디지털 카탈로그, 상담 시스템의 역할이 커지고 있다.
• 계약 주기가 긴 방산 사업에서는 행사 종료 뒤 문의 이력과 기술자료 열람 기록을 체계적으로 관리하는 후속 운영이 실제 사업 전환율을 좌우한다.
• 해외 고객이 늘수록 언어별 정보 일관성, 공개 가능한 자료의 범위, 문의 전달 경로를 함께 관리해야 한다.

inxight의 관점

• 전시 부스와 기업 웹사이트를 별개 채널로 운영하지 말고 QR·랜딩페이지·CRM을 하나의 전환 경로로 설계해야 한다.
• 제품 소개 페이지는 성능 홍보만 늘리기보다 국가별 요구에 대응할 수 있도록 인증, 산업협력, 유지보수, 문의 담당 체계를 구조화하는 편이 유효하다.
• 공개 기술자료와 제한 자료를 구분하고 사용자 권한과 다운로드 기록을 관리하는 콘텐츠 거버넌스가 필요하다.

실무 체크리스트

• 행사에서 확보한 문의와 명함을 국가·기관·관심 제품·후속 일정 기준으로 분류해 CRM에 반영한다.
• 해외 대표단이 방문한 영문 랜딩페이지의 이탈률, 자료 다운로드, 문의 전환 데이터를 점검한다.
• 웹·앱에 게시된 다국어 제품 정보와 실제 영업 자료의 명칭, 사양, 담당 연락처가 일치하는지 검수한다.
• 민감한 기술자료는 공개 여부와 승인 절차를 재확인하고 권한 기반 열람 및 기록 정책을 적용한다.