한화에어로스페이스, 크로아티아와 천무 18대 수출 계약

오늘의 핵심

한화에어로스페이스가 크로아티아 국방부와 18대 규모의 천무 다연장로켓 수출 계약을 체결했다. 장비 공급을 넘어 지휘통제 시스템 통합과 현지 유지보수가 함께 추진돼 국내 방산 서비스 기업의 유럽 사업 기회가 주목된다.

확인된 사실

• 한화에어로스페이스는 9월 10일 크로아티아 국방부와 천무 다연장로켓 18대 공급 계약을 체결했다. 근거 [1] [2]
• 발표된 계약 규모는 4억1천만 유로, 약 6천400억원이다. 근거 [2]
• 이번 계약은 한국과 크로아티아가 체결한 첫 대형 방산 계약이며, 크로아티아는 폴란드·에스토니아·노르웨이에 이어 천무를 도입하는 네 번째 유럽 국가가 됐다. 근거 [2]
• 계약과 함께 지휘통제 시스템 통합이 추진되며, 크로아티아 현지 기업이 유지보수에 참여할 예정이다. 근거 [1]
• 양국은 정례 실무 협의 등을 지원하는 국방협력 문서도 체결했다. 근거 [1] [2]

왜 중요한가

• 유럽 방산 수출의 경쟁 범위가 완제품 납품에서 지휘통제 시스템 통합, 후속 군수지원, 현지 유지보수로 넓어지고 있다.
• 장기간 운영되는 방산 사업에서는 정비 이력, 부품 수급, 교육, 권한 관리 등을 지원하는 보안형 소프트웨어와 데이터 운영 역량이 지속적인 사업 가치가 될 수 있다.
• 현지 기업의 유지보수 참여는 한국 공급사가 다국어 업무 체계와 파트너용 디지털 운영 환경을 계약 초기부터 설계해야 한다는 의미다.

inxight의 관점

• 방산 수출용 디지털 서비스는 일반 업무 시스템보다 접근권한 분리, 감사 기록, 데이터 소재지와 장기 유지보수 요건을 제품 설계 단계에서 먼저 정의해야 한다.
• 발주사는 장비 공급 계약과 별도로 교육·정비·부품·문서 관리 흐름을 서비스 청사진으로 만들고 한국 본사와 현지 파트너의 책임 경계를 명확히 해야 한다.
• 웹·앱 구축사는 공개 가능한 산업·운영 정보와 통제 대상 기술 정보를 분리해 제안 범위를 구성하고, 보안 심사를 일정과 비용에 반영할 필요가 있다.

실무 체크리스트

• 유럽 방산 프로젝트 제안서에 다국어 지원, 역할 기반 권한, 변경 이력, 감사 로그 요구사항을 기본 항목으로 추가한다.
• 현지 유지보수 파트너가 사용할 정비·교육·부품관리 서비스의 데이터 흐름과 책임 주체를 사전에 도식화한다.
• 장기 계약에 대비해 소프트웨어 업데이트, 취약점 대응, 기술지원 수준을 서비스수준협약 항목으로 표준화한다.
• 군사·통제 정보가 일반 협업 도구나 분석 서비스로 유입되지 않도록 데이터 분류와 반출 승인 절차를 점검한다.